決算書が読める社長かどうか、一発でわかる質問

経営者のあなたに、ひとつ質問です。

「あなたの会社の売上が10%増えると、利益は何%増えますか？」

多くの方がこう答えます。

「売上が10%増えるなら、利益も10%くらい増えるんじゃないの？」

実はそれ、危険な誤解です。
なぜなら、会社の利益は「費用構造（固定費と変動費）」によって、大きく増減するからです。

■ 正しい理解のために、具体例で見てみましょう

ある会社の決算は、こうなっています。

→ このときの営業利益率は 15%（＝1,500万 ÷ 1億）

売上が10%アップしたら？

売上が 1億円 → 1億1,000万円（1.1億） に増えたとします。
変動費も同じく60%なので、6,600万円になります。
固定費は変わらず2,500万円。

新しい営業利益はどうなるでしょう？

1億1,000万円 − 6,600万円 − 2,500万円 = 1,900万円

■ 比較すると？

• 元の営業利益：1,500万円

• 売上10%増後の利益：1,900万円

• 利益の増加額：400万円

• 増加率：26.7%（＝400万円 ÷ 1,500万円）

◎ここがポイント！

売上が10%増えただけで、利益は26.7%も増えています。

なぜか？

→ 固定費が変わらないからです。
売上が伸びた分の「限界利益」が、そのまま利益に貢献しているからです。

■ 決算書が読めると、経営が変わる

この違いを「肌感」ではなく「数字」で理解できるようになると、経営判断の精度がまったく変わります。

たとえば、

• どれだけ売上を増やせば、利益がいくら増えるか？

• 固定費をあといくら削減すれば、黒字になるか？

• 今、新たな投資をしてもいいか？

こういった意思決定が、「感覚」から「確信」へ変わるのです。

■ 最初の一歩は「質問すること」

もしこの質問に「10%でしょ？」と思ったら、今日から変わりましょう。

「うちの会社、売上が10%増えたら、利益は何%増える？」

この質問を、顧問税理士さんや財務の専門家にぜひ聞いてみてください。

■ 結論

• 売上10%増 → 利益は約27%増

• ポイントは「固定費が変わらない」こと

• 決算書を読めれば、経営の未来が見えてくる

• 数字は社長の一番の味方になる

数字は、敵ではありません。
数字は、社長の意思決定を支える参謀です。